行业门槛较低,目前投资者大多处于行业的中低端，而中低端竞争已趋白热化。07年即将涉

　　目前我国美容市场已经超过2000亿的份额，此外，与美容有关的相关产业每年的销售量也超

　　过了1000亿。根据近年来的统计数据显示，美容及其相关市场近年来一直保持在15%以上的

　　增长速度。从业人员的平均收入已经到达1.39万/年。从全国各行业平均水平来看，处于较

　　权威机构的统计数据显示，近五年来，美容行业新增店面的速度每年高达50%以上。在这些

　　新增店面中，50%的投资者能够保持较为稳定的盈利增长，38.5%的投资者能够持平，仅有

　　2024年，美容行业一直处于政府和媒体高度关注下，但是投资这一行业的热度却依然没有降

　　低的迹象。这一点在近日结束的第三届中国中小投资工程创业合作洽谈会上再次得到了印证。

　　会上举办的美容行业专题研讨会吸引了众多投资者参加，会议现场座无虚席。就如何开设一

　　中国美容时尚报社社长张晓梅认为，完全不懂美容行业的人最好不要进入这个领域，开一家

　　美容院并不是找几个美容师，雇用几个了解行业的人就能做到的。这个行业与其他效劳领域

　　“此外，对于刚刚进入这个行业的投资者来说，需要循序渐进的开展，经营初期不要过大地

　　进行投资。一些投资者认为，投资越大、店面越豪华、设备越齐全，门店的经营效果就会更

　　好，实际上这个规律并不适合美容行业。效劳人员的技术、消费者的口碑才是决定美容院消

　　费者数量的最重要因素。在此，一定要根据所要开设店面的类型、投资费用总额来衡量开店

　　一般情况下，在中等规模城市投资一个小型美容院，投资费用平均在5万元左右。店面的装

　　开一家面积在30平方米~50平方米的小型美容店，一般情况下需要两名美容师，2~3张美容

　　床就可以了。由于这一类型的美容店利润有限，因此，最好美容店的店主就是美容师。

　　由于小型美容店的顾客是比拟固定的群体，因此大多数店面都是在住宅小区或者一些商住楼

　　内经营，这就使得小型美容店对于店址的要求不是很高，而经营过程中产品和效劳的质量却

　　此外，由于店面的空间比拟小，顾客的距离很近，对于店内卫生要求会很高。此外，由于顾

　　客比拟固定，这就需要美容店必须要制定一系列的促销措施，以保证这些顾客能够长期在店

　　开始，小型美容店最大的费用主要在房租和员工费用两方面。在美容设备方面，对于大型或

　　特殊美容仪器的要求不高，因此不需要特别购置。而一般的普通设备费用并不高，而且，目

　　前有很多厂家可以通过租借和先拿货后付款的方式先给美容店提供产品进行试用。

　　开一家中型美容院，正常投资在20万元~30万元。由于中型美容店一般设在中、高薪阶层集

　　中的小区附近，因此，与小型美容店相比，中型店在美容设备和店面装修上的费用就要相对

　　中型美容店一般规模需要在120平方米~200平方米左右。一间中型的美容店，需要4名~5名

　　美容师，6张~8张美容床。而店主也应该是一个比拟成熟的美容师，只有这样才能保证美容

　　此外，中型美容店还可以在小型店的根底上，适当的增加一些特殊的美容工程，或者是在美

　　容领域的范围外，开拓美体、美发等工程来增加效劳范围。通过复合式的效劳工程与小型店

　　由于大型美容院的承受能力比拟大，需要在人流量大的地段经营yy易游体育，。商业中心是大型美容院首

　　此外，由于流动人群是大型美容店的主要消费群体，因此，还需要在媒体上投入广告推广的

　　费用。通过广告推广，提高美容店在群众消费者心目中的印象，只有这样才能吸引流动人群

　　开办大型美容店的投资者与以上两类投资者不同，需要将主要的精力放在店面的日常管理和

　　从店面规模上看，大型美容店一般在300平方米~500平方米之间。需要15位~20位美容师，

　　15张以上的美容床。这类美容店对于工作人员效劳的专业化要求并不是太高，但却强调美容

　　店的综合效劳能力。因此，易游yy体育，大型美容店都是采用复合店的经营模式，包括美容、美体、美发、

　　中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。赛迪参谋研究结果说明：2024年中国

　　洗护发产品市场销售额达220亿元左右，但其中宝洁(中国)有限公司的洗发水市场就占到60%

　　多。数据说明，中国洗发水市场已经高度集中与垄断。洗发水市场经过10多年的洗礼，市场

　　根本已被宝洁、联合利华、丝宝集团、拉芳集团占去了80%左右；而好迪、采乐、蒂花之秀、

　　更可怕的是，自2024年开始洗发水市场增长开始减慢，但是2024年竞争却并不减缓：

　　围城内的个个“亮剑〞使出浑身解数，大有拼个你死我活的雄心与壮志；围城外的不少壮士“亮

　　剑〞想方设法要杀将进来，易游yy体育，也想进来分点蛋糕。套用武打片?七剑下天山?里的“游龙、青干、

　　莫问、日月、竞星、天瀑、舍神〞七剑，来猜测与阐述2024年中国洗发水市场的竞争状况，

　　也许比拟贴切、形象、生动，也折射出2024年洗发水市场的暗潮汹涌，剑光闪烁与呐喊声声、

　　2024年2月28日，“清扬〞全国震撼上市——十年磨一剑，今朝露锋芒！

　　“在过去10年中,联合利华研发中心在中国已为超过3000名消费者进行过临床实验,

　　以更多了解中国消费者头皮状况和问题从而为中国消费者提供更精纯的去屑产品配方。〞

　　“清扬〞的亮剑，剑尖直指宝洁的“海飞丝〞。“清扬〞号称是法国清扬技术中心10 年

　　的研究结晶，产品突破在于“他矿物群〞去屑，拥有全球专利及临床测试验证，同时为“他

　　矿物群〞进行了商标注册〔TM〕。产品宣传“深入去屑，治标治本〞，而且推出首款专为男士

　　众所周知，在中国去屑是一个有着100 多亿元的市场，同时也是一个高强度竞争的市场，

　　也是宝洁“海飞丝〞独步天下的市场。多年来，联合利华在中国尽管拥有力士、夏士莲等品

　　牌，但是相比宝洁洗发水品牌群〔海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣、伊卡璐〕在中国的表现与收

　　获，永远是联合利华一个无法试去的痛！特别是没有一个像“海飞丝〞一样的专门的去屑品

　　“清扬〞从上市起的半年为产品推广期，联合利华不惜血本，单聘请临时导购的工资在

　　广州就达1800 元/人/月，另外再加300 元/人/月的奖励。据坊间传说，“清扬〞在中国市场

　　的推广费用为几亿，看来“清扬〞大有志在必得的雄心与壮志，而宝洁“海飞丝〞又岂能坐

　　以待毙——一场龙虎大战在2024 年已经拉开序幕，究竟战果如何，让我们拭目以待。

　　遥想当年，丝宝集团以“舒蕾〞品牌的“红色风暴〞，和“风影〞品牌的“绿色风暴〞，

　　与宝洁公司展开震撼的“终端大战〞。丝宝集团最终凭借全新的营销主张和终端销售，突出

　　售点促销，将市场进行得如火如荼。丝宝公司最终坐上了国内洗发水品牌的老大，同时也挤

　　但是，庞大的销售队伍和高昂的终端销售费用，加上管理的不到位，最终让丝宝消沉下

　　去，一直到“小麦蛋白〞的推出才得以控制，而到2024 年“全新包装、全新配方、全新香

　　型〞的新舒蕾全新登场，舒蕾才开始回归终端，并在新形式下继续探求终端的新模式，目标

　　是成就舒蕾的世界品牌。然而，惜日勇敢的“角斗士〞在宝洁公司为首的洋品牌打压之下，

　　怎么也找不回原来的感觉，丝宝品牌生命之花怎么也没有以前那样“绽放〞光荣。

　　2 月初，市场传出“丝宝牵手德国拜尔斯道夫〞的重大消息：“丝宝〞与“妮维雅〞正

　　在恋爱——丝宝试图通过“股权致换〞的方式完成股票上市。如果消息确实，我们相信不久

　　的将来，应该会看到丝宝“日月剑〞重新闪露锋芒！我们也有理由相信新一轮的博杀将会在

　　由于中国洗发水市场的竞争惨烈，素有“差异化〞之称的索芙特便从2024 年起，剑走偏

　　锋，推出中药“防脱生发香波〞产品，通过大量的电视广告、平面广告，以及强势的终端促

　　销，终究成就索芙特——成为中国防脱洗发水第一品牌，同时也赚的盆满钵满。

　　从索芙特“防脱生发香波〞产品成功里，霸王看到了赚钱的希望，从2024 年起全面跟进

　　索芙特，推出“中药防脱〞洗发露，并将霸王品牌定位为“中药世家〞。2024 年底，霸王更

　　是花费重金1000 万邀请国际影星成龙做广告，全面演绎“中药防脱〞产品。据说霸王借用“名

　　人效应〞，2024 年防脱产品销售赚的同样盆满钵满。而一直在专卖店的防脱第一品牌章光101

　　也无法抵挡“大卖场〞的诱惑，也开足马力进到全国各零售终端。后面，紧接着采乐、

　　2024 年，索芙特看到徒弟霸王的成功与超越，随即展开防卫还击战：一是在2024 年花“大

　　价钱〞邀筹划公司进公司，筹划出“现代汉方〞防脱；二是在2024 年花巨资1000 多万请出

　　索芙特与霸王上演防脱明星广告大战，与当年步步高、爱多VCD 广告大战一样，上演中

　　草药防脱“真功夫〞与“好功夫〞——“中药防脱〞与“现代汉方防脱〞，也折射出这样的

　　一个现象与事实：近年来，绿色中草药配方化装品风行欧美，“汉方〞已经成为国际市场上化

　　装品最重要的卖点之一。在纯西药、中成药、中草药三类化装中，中草药类化装品凭借绿色、

　　2024 年11 月左右，在中央电视台?新闻30 分?后，一个以“仙人掌〞为卖点的洗发水广

　　告，每天在呐喊——“美丽自信欧莎莉〞！当时的第一反映是：一个不怕死的拼命三郎洗发

　　水品牌来了！果然，随后在CCTV 的其他频道也频频看到这个广告，在卫视台、地方台也不断

　　“欧莎莉〞何许人也，在竞争如此剧烈的洗发水市场还敢“偏向虎山行〞？我赶紧“百

　　度〞一下，结果出来后我大吃一惊：“欧莎莉〞是上海尚元实业有限公司属下的品牌，由法

　　国引进。尚元实业是一家总资产逾亿元的股份制民营企业，业务涉及房地产、日化用品、酒

　　类、仙人掌保健食品等几大领域。原来是想借“仙人掌保健食品〞的力推广洗发水。

　　为了到达刚上市就有“横空出世〞的轰动效应，“欧莎莉〞在产品上市推广前期，毅然选

　　择了在中央电视台各时段投放广告，据说每个月的投入是一千多万，但是效果依然不好。接

　　下来，更让同行吃惊的是，12 月“欧莎莉〞花1000 多万请到了国内著名导演张纪中，为欧

　　莎莉拍摄广告版?鹿鼎记?——张纪中携欧莎莉广告主角黄晓明、应采儿、胡可、刘孜、舒畅、

　　“欧莎莉〞斥巨资打造其广告片以及大手笔的投放电视广告，直使吾辈“佩服〞，大喊

　　一声“牛〞！就是不知道如今的市场，是不是还能够通过这样的“招数〞杀出一条血路？

　　自2024 年宝洁的“9.9 飘柔、射雕行动、CCTV 标王〞拉开序幕后，中外日化品牌之间竞

　　争由“层次化〞转为“立体化〞竞争趋势,引发一级市场终端与二、三级市场通路资源的竞争，

　　市场竞争更加剧烈，终端渠道进入“肉博战〞——谁拥有终端〔渠道〕，谁就拥有市场！而中

　　国政府启动“新农村〞建设工程，中国广阔的农村的迅速开展与崛起，将会给日化市场开展

　　2024 年，以拉芳、好迪、采乐、蒂花之秀yy易游体育，、飘影为代表的中国流通洗发水品牌，遭遇到

　　比往年更加惨酷的竞争：一是多年成功的流通“会议营销〞失灵了。一二级代理商对多如牛

　　毛的“会议营销〞不感冒了，各品牌制造商投入巨大会务费用，却招不来大局部预先邀请的

　　代理商，自然定货的数量大打折扣；二是代理商的“胃口〞越来越大，要求产品的价格越来

　　越低，而条件却越来越多还非常的苛刻，各种费用、返利、促销直把各品牌制造商压玩了腰；

　　三是以往流通领域靠广告而使产品“高打高走〞的方法也不凑效了。代理商面对产品的滞销、

　　利薄和巨大的社会库存，都收小了胆子少进货；四是宝洁洗发水品牌“飘柔〞放下面子，首

　　次在二、三级市场上演“10 送1〞的“外乡化〞手段，让中国流通洗发水品牌嗟叹不已，“飘

　　严重的产品“同质化〞和类似的广告、营销、渠道，中国流通洗发水品牌最终为了生存，

　　纷纷祭起“价格〞之剑：比谁的价格更点，比谁的返点更多，比谁的广告、促销更多……剑

　　“奥妮〞商标之争——一女嫁二夫，成为2024 年中国日化十大事件之一。